润滑油代理商做终端需要细心，也需要耐心，如果是新产品新牌子，在市场上碰壁是非常正常的，需要依赖一定的销售技巧，之前为大家介绍过
怎么寻找润滑油经销商，把握市场动态，具体情况具体分析，今天龙浩润小编为大家介绍一下润滑油代理商如何做如何找客户。
1、看店面外围
如果一个快修店外面破旧不堪，门可罗雀，这样的店面不可能会有什么大的发展的。如果一个汽修厂，门口冷清，里面也空空荡荡，这样的厂子给你吹的再大也是肥皂泡。而一个门头整洁，车辆排队，热火朝天的店面，才是我们的上上之选。
2、看内部经营
内部的好坏通常能够看出店面老板的经营水平，看看维修工穿着是否整齐，是否有统一的工装。看看地面是否整洁，货架产品摆放是否整齐，墙面张贴或墙顶悬挂了什么。当然还要看店面的营业面积的大小，举升机台数，其它设备的数量，还可以看废油桶数量，废包装数量等。客户油品用量，一般可以按一台举升机，一个月可以用10件油品来估算，客户是否吹牛我们就能很轻易的判断出来，这样就可以给客户确定合适的支持政策，是签约投资，还是赠送门头。
3、看工作人员
看小工的精神面貌与动作，一般情况下，早上部是快修店或修理厂稍微空闲的时候，人只有在懒散或无聊状态下，才能真正体现其工作态度。很多小工在没事的时候，要么看碟，要么看粗俗的画报，而不是整理内务，打扫卫生或学习提高。这反应了老板的管理水平，这样的店面很难宵发展，而好的店面，有的早晨组织员工做早操，喊口号，而在空闲的时候，员工们则是订的值班，有的探讨技术。好的终端，好的老板，总会让员工有事情干，这样可以改善店员的精神面貌，同时也可以让进店的顾客看到一片繁忙的景象，给人产生良好的心理暗示。
4、看产品品质
看终端销售什么牌子，什么价格，什么活动，什么销量，如果这个客户销售的都是知名品牌，说明这个客户对品牌品质都很看重，其客户群体消费能力高。而一些店老板只卖不入流的品牌，看似多赚了钱，其实多是生意不好的人。通过了解了客户销售的产品，就能知道客户的定位，这样就可以有的放矢。那些卖杂牌的老板就算口气很大、说自己生意如何厉害，别人给他多少支持多少优惠，恐怕都是拿来吓唬你的空话。而卖知名品牌的店面，反而要尽可能达成生意。
5、看老板态度
老板是生意成交的关键，在你跟老板谈的时候他的情绪、心理状态，以及他的性格特点，是左右他当天作出决定的重要因素。老板心情好，可能你不用费什么力气就做成功了。老板心情很糟糕，而你让他的心情变好了，生意也估计差不多了。从我们归纳来看，汽修厂注重品牌和品质，他们希望销售有一定知名度而且利润较高的产品，而快修店则喜欢卖品质上马马虎虎，有支持有促销的产品，方便打开市场。了解这些，你就可以对老板左右逢源了，你的品牌没有名气可以强调利润空间．你是知名品牌就可以说畅销。
以上就是对于润滑油代理商如何做如何找客户这一问题的解答，开发市场不能急，要有耐心，产品质量是根本，销售技巧是加成。首先需要找到一个靠谱的品牌，龙浩润牌润滑油代理加盟可以为您提供广告支持、培训支持、人员支持和资源支持四大保障，欢迎您留言或致电咨询！
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